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| LED显示屏-“物美”不可能“价廉” |
在LED显示屏行业，没有哪家企业是一夜蹿红，迅速成为国内焦点的。他们往往是专注某个领域的“小公司”、“慢公司”，极少有“差公司”，绝没有“假公司”。小事大作，小企大业是高质量企业的共识。“大”并不是目的，而是“强”的自然结果。
有人问一家LED显示屏制造商“你们制造的显示屏成本过高，因此要流失一大部分低价需求客户，实际上也就丢失了一部分领域市场，为什么要把成本定位得那么昂贵呢？把它的成本降低到全民接受，不是可以赚更多的钱吗，赢得广阔的市场吗？”
那么这家制造商这样回答：“所有买了我们产品的人都没有在短期内出现任何问题，而且效果令人拍手叫好，这就会有口皆碑，就会有更多人买我们的产品。我们现在一年销售额虽然只有几千万，而这个市场有几百亿的生意，还有那么多的生意会光顾到我这里呢。”
很显然，这家制造商最终坚持的根本不只价格问题那么简单，更重要的是重视产品的实用性。据了解，该制造商从材料的选择开始就严格把控，大到显示机箱，小到螺丝排线，无不做足各种检测检验。品质部更是苛刻，不但讲究产品的性能稳定，更在产品外观上追求完美。各产线员工的负责任态度和高素质认知也铸就了产品的灵魂，丰富了产品的内涵，使得走出工厂的产品从每个环节来看都无可挑剔。在此，笔者并不指出是哪个厂家。有人不禁疑问：在LED显示屏行业，真的有这样的厂家吗？可以肯定的回答你，在你问这个问题的时候，或许你所在的公司就不是这样的厂家，而这样的厂家，确确实实存在。
中国是个喜新厌旧、经过一段时间沉淀后再怀旧的民族，而LED行业却异常奇特，大多数人不喜欢有经历的东西，觉得那些有历史记忆的东西、有文化记忆的东西也许过于陈腐。接连不断的推陈出新虽然丰富了市场，让整个行业显得更加立体，而实际上，很多新东西都只不过在浑水摸鱼，究其背后的真正内涵，却不过是在最原始的产品上包裹了一层华丽的外衣。其实，LED显示屏从未被改变过，它只是这个时代用来包装炒作的工具。有一部分厂商，一直在坚持守护着那些珍贵的内涵和灵魂，这部分厂商的价格一直居高不下，而产品口碑却在不断发酵，每一个潮流时代他们总能站在市场前端。
LED显示行业洗牌与资源整合后，这片市场开始显得混乱，一部分中小型企业承受着前所未有的压力，被迫走上廉价占领市场的路线，此刻的“价廉”已经无暇顾及“物美”了。超低价的营销模式促使各项服务都无法跟上节奏，造成各系列产品都只是徒有虚表，在短暂的使用期后破败不堪。伤痕累累的使用方开始转回与高价高服务厂商合作，而在短时间内很难达到各方融洽的契合点，要经过几轮尴尬磨合之后，相互之间才能做到亲密无间，携手共赢。这种关系一旦建立，双方相辅相成，才开始出现真正的长久之计。
高价、高服务的厂商其实也并不是尽善尽美的，而当一些问题出现后，那些附着内涵与灵魂的产品也会遭受铺天盖地的质疑，这个时候怎么办？别担心，看看这些厂商的态度吧，这些厂商死活也要把当时的产品所有流程找出来，检测报告、设计图纸，工艺记录等一究到底，从最源头找到问题且进行根治，一定要一步步地重塑起来。
由于追求物美的厂商并不会涉及太广的市场，所以会对每一个项目格外慎重，一旦与某使用方建立合作，就一定要把它搞成一个艺术精品，让它流芳百世。所以，在这些厂商之中，你永远也看不到有那种漫天遍海的甩卖和促销。
产品不断多样化、市场陆续多元化、利益持续最大化……这是一个离开创新就寸步难行的行业，这种创新的需求也必然推进“物美”标准的前进发展。坚持“物美”求发展却总能碰到“价廉”的干扰，大部分时间我们总能遇到“差不多”“还可以”等模糊性和随意性的要求，但是我们一定得“精确”“肯定”的显示自己的制造水平。
“物美”的优势并不在价格上，连使用人自己都承认“好产品就是物美价不廉”。你跟走市场套路的厂商可以谈价格，但你跟品质路线的厂商谈价格，一刀都砍不下来。
高品质厂商压根就不承认有“物美价廉”这回事。 |
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